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    時間:2012-03-22 點擊: 二手挖掘機代理商的后時代
    工程機械行業的發展已經到了后市場時代,從代理商到用戶有著很多的環節,如維修、配件、翻新、租賃等,正逐步成為代理商重要的盈利點。二手機業務一方面可以作為代理商往下游走的一個重要的經營項目,另一方面又會很好地促進其他下游項目的發展。所以很多代理商已經開始通過各種方式開展二手挖掘機的業務。

      這一點在2006年中國工程機械工業協會挖掘機分會年會上得到了充分的驗證,代理商們比傳統的單純搞二手機交易的老板更了解相關的工程信息,同時積累了良好的銷售渠道,具有較強售后服務能力,所以目前中國很多優秀的代理商的二手機業務做得都很好,有的一年可以賣幾百臺。


      可是對代理商而言,開展二手機業務還需面對很多考驗。首先,無論是以舊換新業務,還是直接的二手機買賣交易都對資金投入有著很大的要求,這對很多國內剛剛發展起來的代理商來說在資金積累上是個考驗。第二,因為技術水平、市場經驗、信用不高等原因,中國沒有統一的評估標準,買賣雙方在對二手設備價值的評定上有時很難達成一致。第三,在國外的以舊換新換回的多是租賃企業的七八成新的機器,而中國的以舊換新卻常常是1萬小時以上的老設備,處理起來多有尷尬。第四,以舊換新的舊機貨源受到了大量民間交易的沖擊,這些民間交易在信譽和規范性上不如代理商,但在賣方關注的舊機的價格上卻常常有著更強的競爭力。


      可喜的是,代理商對這些問題已經開始了有益的探索,比如嘗試借鑒國際市場上的經驗開始制定自己相對客觀的評估標準,對以舊換新回來的機器進行維修翻新后憑借自己的信譽和適當的三包期保證再讓其走向市場,或干脆自己公司留下做租賃用。

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